在追求奋斗的致学人物身心幸福的同时，为中国3-18岁青少儿家庭提供更普惠、更高品质的小组分层个性化学业与心理服务，让每个孩子成为最好的自己！

致学教育是一家致力于为中国3-18岁青少儿家庭提供小组分层个性化学习服务的专业教育机构，让每个孩子都能成为最好的自己。

致学发展的历程中，致学人务实、拼搏。我们在为奋斗的致学人，创新分享物质幸福的同时，更关注提升精神幸福。精神幸福是自我能力的提升、自我价值的实现，更是践行作为人何为正确，站在利他的角度愿意不遗余力的拼搏。

我们努力让每个孩子都能成为最好的自己。致学通过对中国3-18岁青少儿家庭学生学习习惯、学习方法、人生价值观的引导，激发孩子的自信和善意。用心为每一个孩子家庭提供个性化的学习服务，帮助学员更自信，成为最好的自己。每个家庭对更普惠、更高品质的个性化学习服务的渴望，是我们努力的动力！致学将不断提升服务价值，真正解决学生实际学业和成长问题。控制成本，增强企业的综合运营能力，成为行业发展的引领者。

成为中国3-18岁青少儿家庭小组个性化学习第一品牌。到2035年推广至全国，服务学员100万人次。

社会教育机构，是学校教育和家庭教育不可或缺的有益补充。中国3-18岁青少儿家庭普遍存在个性化教育的需求，家长有对更普惠、更高品质的个性化学习服务的渴望。致学教育通过1对6小组化分层个性化学习服务，希望能在客户心中建立小组分层个性化学习服务第一品牌。家长不仅关注孩子的知识层次，更关注学习效率与学习能力的提升。致学教育小组分层个性化学习服务，是由教育专家、学科教师、学习规划师、心理师等专业师资团队，面向6名以内组成的学习小组，提供差异个性化的学习服务模式。它能最大化激发每个孩子的学习动力，培养孩子长久的学习能力。

致学的logo是一个背着书包奔跑的孩子，代表了努力学习的学生，也表达了致学人进取前行的决心。我们的价值观有五个词，分布在身体的头、两脚、两手。头是一个人的魂，是核心，寓意利他，是我们判断“作为人何为正确”的价值准绳。双脚是一个人的行得正、立得稳的关键，代表诚信和务实，寓意致学人的厚重人格，是成长的基石。双手代表勤劳进取，代表创新和专业，寓意致学人专业深耕，勇于创新的精神。

为什么要办这个事业？这个企业存在的理由到底在哪里？有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。但仅靠这目的，要凝聚众多员工齐心协力，是不够的。事业的目的和意义还是尽可能以高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。要让全体员工拼命工作，缺乏“大义名分”，事实上行不通。“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”，如果一点儿都没有的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。我开始意识到企业经营不是“肥经营者一己之私腹”，而是对员工及其家属现在和将来的生活负责。我们团队将追求奋斗致学人物心双幸福，同时通过学习让每个孩子都能成为最好的自己，作为致学的经营理念。因为企业作为社会一员，必须承担相应的社会责任，所以这后一句也必不可少。

用具体的数字明确地表述目标。比如，企业今年的年销售额是2亿元，明年要达到3亿元。不光是销售额，包括利润，都要建立明确的目标，并用数字具体地表示，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。所谓空间上明确，是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工们明白自己每一天的任务，完成这些任务，就必须设定明确的目标。

每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成;每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外，目标明确，就可与员工共有。如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。但不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不建为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次揭示经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。因此致学从创立起，一向只搞年度经营计划。三五年后的事，谁都无法正确预测。一年的话，还能基本看清楚。然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达不休。以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天;以今月一月的勤奋，完成今月的任务，就能看清下月;以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，着着实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。

经营者如果缺乏“无论如何也要达到目标、展行承诺”的坚强意志，经营将难以为继。我相信境由心造，心中蓝图能成现实。换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。为经营课题所困扰，苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。聚精会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。从这个意义上，我把“心怀强烈的愿望”作为经营第三要诀列出，而将副标题定为“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。因为一旦驱动潜意识，就更能有效地扩展经营。我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。

第一种办法是接受强烈的冲击性刺激。第二种办法是让经验反复，反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。比如“销售额要多少”“利润要多少”，这样的目标，从早到晚，夜以继日，反复思考，这种强烈的、持续的愿望，可以进入潜意识。经营者一到公司总很繁忙，不可能24小时只考虑一种目标，但因“销售额要多少”这目标已进入潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。如果对要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或不过淡然处置，那它绝不会进到潜意识。只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为自己效劳。

我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。除“努力”之外，可说别无他因。

但是，“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。

自创业以来，始终“全力疾驰”，结果致学一刻不停，发展再发展。用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。问诸位：“你们努力吗？”大家会答“我们尽了自己的努力”。但是企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败和衰退。仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中获胜，获得成长发展，就必须是“不亚于任何人的努力”。希望各位理解：只要一年365日，不间断地保持“不亚于任何人的努力”，公司定能成为自己想象不到的伟大企业，诸位的人生也会更充实、更美好。

要保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。这种气概，来自强烈的责任感。无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心，使经营者勇敢而且坚定。挑选经营者不应该只看能力，应该把有斗志，就是将为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，选作经营者。

“如果销售减去经费，剩余就是利润的话，那么，只要把销售额增加到最大，把经费压缩到最小，不就行了吗?超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。

实施“销售最大、经费最小”原则，必须建立一个系统，使每个部门、每月的经费明细一目了然。我们也要引入 “阿米巴经营”的管理系统。所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。依据“每小时核算制度”，月末结算，次月初各部门实绩由“每小时核算表”详细反映出来。只要细看“每小时核算表”，哪个部门收益如何，有关情况一目了然。

另外，为将经费压缩到最小，“每小时核算表”把经费科目细分，比一般会计科目分得更细，构成所谓实践性经费科目。比如不用光热费这个大科目，而是将其中的电费、水费等项目分别列支。这样做，从事实际工作的员工就能理解，并可采取具体行动来削减经费。现场负责人就能清楚理解经费增减原因，便于切实改进。“中小企业像脓包，变大便破碎”之类的挖苦话。说到底，就是因为没有采用上述有效的管理会计手法。公司变大后仍做笼统账，那任何人都弄不清经营实态。构建如此高效益的企业体制，最大原因就在于忠实贯彻了“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。

只有口碑赢得的客户才能被尊重。致学50%以上学员是被介绍的，是老学员对致学的认可，希望更多的同学、朋友也能获益。致学人要担负起这份信任，在课程研发上，将小组个性化教学的内容更有利于学员个性化需求。在教学中，合作学习，让每个同学都能在团体学习中，充分讨论，充分分享。

致学人在课堂外，还是要保持敬畏之心，对于学员的课外的个性化问题，给予支持和帮助。帮助学员建立自主学习的能力，能够与父母成为朋友，建立信任，共同努力为孩子的成长。

为了更好地服务好客户，对学员的服务，依赖信息科技的帮助。在课堂前、中、后，需要通过教育智能，将学员的学习数据进一步分析，帮助教师减少工作量，推送学员更个性化的学习内容。在空间上，课后的答疑、点评，使得学员能及时获得教师的帮助。对于时间紧迫的学员，我们将在线课程提升教学效果，保证学员能享受线下一样的教学服务品质。

为了落地阿米巴精细化运营，将管理信息化数据及时在产生时形成数据核算分析，即时优化。将销售最大化、费用最小化通过系统落地，保证落实到位。经营目标，全面预算，保证目标与计划的全员共享。

不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营困难，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。为各种经营上的问题所纠缠，却能顶住压力，坚韧不拔，这样的经营者身上似乎透出一种“悲壮感”。或者说，因为我强调了坚强的意志和燃烧的斗魂，大家或许认为经营一定是苦差事，一定充满“悲壮感”。恰恰相反，正因为经营需要激烈的斗魂和不屈服于任何困难的坚强的意志，所以经营者必须同时保持开朗的心态。一味紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的确信。以乐观态度面对困难和逆境，乃人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。